本系列发布九江文史类研讨文章。欢迎投稿，稿件要求及联系方式见自动回复。本篇原刊于2012年版《百年大中路》，经浔阳区政协文史委授权转发。

  曩昔在九江大中路运营绸缎布疋者，大都为安徽籍人，声称“徽帮”。但是声称“本帮”者，却大都为湖北籍和江西内地人。

  在九江市大中路的西段，原有一家“公和绸布店”（店址在原大中路 895 号，现大中路 176 号，德润里旁），它也是九江比较闻名的老字号绸布店。

  公和绸布店兴办于二十世纪三十年代中期。兴办人吕中生，出生于 1915 年，湖北广济县人，早年靠挑货郎担发家，走村串户贩卖布疋和日用百货，后来在广济县梅川镇开布店，有些节余后就来到九江开展，先是和他人合股开布店，后来自立门户兴办了“公和绸布店”。

  在公和绸布店店堂内，高悬“公和绸布”四字金匾，两旁配上“名副其实”、“童叟无欺”八个字。公正待客，和气致祥，便是公和绸布店的店风，也是公和绸布店运营之道的精华，长盛不衰的诀窍。

  货源收购：公和绸布店很垂青进货，并依据年代不同、时节不同、出售目标不同、顾客购买心思不同，拟定不同的进货方案。其时公和绸布店的货首要从上海、汉口收购，由于货品新潮，深受大众的喜欢。

  产品出售：公和绸布店既有薄利多销的产品，又有高价出售的产品。为招引更多的顾客，公和绸布店常常派人以一般顾客的身份，到其他绸布店去打听各种产品的零售价，然后再订出稍低的价格出售，然后形成公和绸布店的产品比其他当地廉价的名誉。

  吕中生还采纳“买布放尺”的战略来招引顾客，所谓“买布放尺”，便是顾客到公和绸布店买布，买一尺给一尺一寸，买一丈给一丈一尺。这种做法，为公和绸布店招徕了大批购买力不高的一般顾客。对待顾客热心，也是公和绸布店招徕顾客的一个重要办法。顾客进店后，店员立刻过来热心招待，并依据顾客的穿着和言谈话语，体恤他们的心思，尽量处以投合。在介绍产品时，一般是先介绍中档的，假如顾客嫌贵，就拿价格较低的，反之，就拿价格较高的，一起要掌握时机推销积压品。由于店员售货十分自动，常常把大批的货品摆在顾客面前，并且递茶送水，顾客一般都不好好意思不买。

  吕中生深知，达官高贵是高档产品的首要购买者，拉住他们不仅能进步公和绸布店的威望，更重要的是能够从他们身上赚到更多的钱，所以，对待他们分外热心，并且还常常自动送货上门。公和绸布店刚一开业，便与同行展开了剧烈的竞赛。其时，大中路已有不少布店，如锦章协华、大丰等都是它的竞赛对手。为了创出公和的牌子，吕中生采纳了系列的有力办法：门面装饰一新、店堂安置得干干净净，产品薄利多销，服务热心周到。很快确立了公和的应有位置。

  布店店规：以今日的眼光看来，仍然是一份上好的办理规章，可换操作性十分强。如：凡我同人都是好人，不是怕你成心违规，而是怕你误犯，才缔结这个店规。所列店规共十八条。第一条，“铺务首要克已怒人。”讲明晰“店员同心，黄土变金”的道理。其他各条，包含支账、乞假、就医、喝酒、禁赌、禁毒、禁嫖等等，都有明细规则。其中有这样一条，“如有亲朋买货，禁绝自己经手。照顾他人照顾，既不误公，又自动防止嫌疑”。道理说得够透了。

  1937 年，日军侵华，抗战迸发后九江沦亡，吕中生一家回到广济老家躲难。抗战成功后，公和绸布店从头复业。1949 年九江解放，吕中生活跃做出呼应政府召唤，活跃购买爱国公债，公私合营。吕中生自己也到张官巷口的公营布店任营业员。十年浩劫中，吕中生也受到冲击，抄家挨斗。文革今后在市第四百货商场绸布专柜任营业员，作业勤勤恳恳，勤勤勒肯，屡次被评为优秀员工，他于 1980 年退休，1990 年病逝，享年 75 岁。